Original Sin

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這本書給我最大的啟示是辦公室的黑暗面。
感覺上等到出了社會，在商業公司中，種種的明爭暗鬥，
想要全身而退，或者保持中立，只想要個安份養家糊口的工作，仍不容易。
其中，會不會說話，或者，要求低一點，
不要說錯話，是很重要的關鍵，說錯了一句話，
可能讓你丟了這份工作，甚至更嚴重的後果。

撇開這麼嚴肅的事情不談，作者在談判上講述IF定律，
即 假設＊證據＊推論＊表達＝被認知的事實
假設：是你想要別人相信的
證據：你在說服或者談判過程中使用的佐證或者別人說的話，不一定是事實。
推論：聽者可以接受的邏輯
表達：包含口才，時機，環境，心理等因素。
該提醒的是，被認知的事實不一定是真正的事實。
在這個公式中，假設＝1，證據、推論、表達為小於1大於0的數，
可知的是，被認知的事實一定是介於1與0的數，
越接近1代表越容易被相信。
這個看法相當有趣，用數學方法量化『說服』這件事情。
各位或許可以在日常生活上，試著用用看吧！

看這類的書，出乎意料的很容易看完，
可能這樣的書比較生活化吧？